这句话的榜首层意思是在嘲讽“加拿大鹅”这个洋大牌，一件羽绒服万元起步，但质量却十分一般，并且在我国商场上还有一些让人难以了解的“骚操作”，导致现在满大街都是几百元一件的“A货大鹅”在盛行。

  而其他一层意思则是对波司登比年提价的无法，普通人现已有些高攀不起了，比方“登峰”系列的羽绒服，价格也现已破万。

  但坏消息是，营收和净利润的增速一年比一年低，市值也挨近腰斩。这阐明，长时间资金商场并不看好波司登这种“以提价增营收”的繁荣景象。

  嗅到了风险信号的波司登，现在现已悄然下架了那两款价格破万的羽绒服，本年新上的“登峰”产品价格在7000元左右。

  2017年，波司登产品的吊牌价均匀还在1100元左右，2021年就超过了1800元。

  榜首步，跟高端大牌联名。2018年波司登推出与美国、法国、意大利三位尖端设计师的联名羽绒服，打破了“羽绒服与时髦无关”的群众形象。

  第二步，在中心商圈开大店。波司登2021年起采纳“开大店、关小店”的思路，一年开了一千家“旺季店”。

  第三步，使用大牌明星营销。国外的妮可基德曼、安妮海瑟薇，内娱的杨幂、陈伟霆，个个都极具粉丝号召力。

  这一套组合拳打下来，波司登顺势把1800元以上的羽绒服占比从5%提高到24%，并将千元左右的产品降到了20%以下。

  2021年，波司登迎来了高光时间，营收、销量双创新高，市值也一度到达680亿。

  尝到了提价甜头的波司登，就像一只找到蜜罐的熊，再也无法容易放下这个好东西。

  可是，经过营销带来的热度并没有保持太久。波司登2022年的营收增速只需1.2%，而在之前的四年里，这一数据从未低于过2位数。

  因为波司登这几年将运营重心都放在了中高端羽绒服，本来坚守的平价区已逐步丢掉。

  波司登主打平价道路年还曾处于商场占有率排名第二的位置，现在已被鸭鸭、雅鹿反超，乃至还拉开了不小的距离。

  财报显现，雪中飞在2022财年的经营收入为12.2亿，而鸭鸭在电子商务渠道上的成交金额就超过了100亿。

  在波司登忙着削尖脑袋进入高端圈子时，鸭鸭则将直播间搬上西藏雪山，就此一炮而红。

  依据2023年前三季度的数据，鸭鸭在某直播电商羽绒服出售榜单中以12.1%的市占率位居榜首，紧随其后的是雅鹿6.6%，而雪中飞仅以3.2%排名第四。

  有业内人士剖析，波司登本轮失守平价区阵地，还在于公司对电商途径不行注重。

  在整个集团都扑在了“品牌晋级”上，又有多少资源可以投到主打“物美价廉”的线上途径呢？

  尤其是在波司登主品牌经过提价做大营收后，雪中飞对集团交易额的奉献跌至9.0%，而另一个平价子品牌冰洁仅为0.9%。

  在此消彼长的对照下，各个子品牌的开展就更不受注重了。但商场搏杀犹如精进不休，你不进，天然有人进。

  在上一年11月的成绩阐明会上，波司登表明，将加大普惠羽绒服赛道布局，未来将旗下子品牌雪中飞定坐落普惠高性价羽绒服。

  一方面，平价区的玩家数量翻番、竞赛更剧烈，除了传统的国产品牌，也不乏H&M、Zara、优衣库等世界快时髦品牌。

  另一方面，雪中飞、冰洁等子品牌的商场认可度并不高，羽绒服经常被顾客吐槽样式没有新意、与其他品牌“撞衫”。

  要知道，他们在2009年就从前提出过“品牌化、四季化、多元化”的开展战略，企图进入女装、童装、商务男装等多个范畴，但却没有一个做成功了。

  这次他们推出了轻浮羽绒服、专业滑雪系列羽绒服，更难以想象的是夏日防晒服等新品类。

  与上回“多元化”时方针人群涣散比较，这一次波司登则盯准了同一群人，冬季卖他们羽绒服，夏天卖他们防晒衣。

  只需品牌忠诚度够高，这或许也不失为一种极有潜力的战略。但问题是，前半句建立吗？

  波司登的起崎岖伏，阐明哪怕你在当下做了最正确的决议，但能否一飞冲天仍要看外界环境的际遇。命里有没这个运，要看各品牌的造化。

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